【大河財立方記者王磊彬】8月2日晚間，貴州茅臺發(fā)布2023年半年度報告。上半年實現(xiàn)營業(yè)收入695.76億元，同比增長20.76%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤359.8億元，同比增長20.76%。就凈利潤計算，上半年平均日賺1.98億元。

根據(jù)貴州茅臺2023年營業(yè)總收入同比增長15%左右的目標(biāo)，上半年營業(yè)總收入完成率約為48.39%，基本上完成了全年目標(biāo)的一半。

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在業(yè)績“狂飆”的同時，貴州茅臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在逐漸發(fā)生變化，其核心產(chǎn)品飛天茅臺酒占總營收的比例由高峰時期的96.75%下降至上半年的85.2%。其系列酒、冰淇淋等多元產(chǎn)品呈快速增長態(tài)勢。

上半年凈利潤359.8億元

平均日賺1.98億元

根據(jù)貴州茅臺2023年半年度報告，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入695.76億元，同比增長20.76%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤359.8億元，同比增長20.76%，基本每股收益28.64元。

貴州茅臺表示，今年上半年，公司生產(chǎn)穩(wěn)定向好，報告期完成茅臺酒基酒產(chǎn)量4.46萬噸，系列酒基酒產(chǎn)量2.40萬噸。

記者注意到，貴州茅臺營收及凈利潤已經(jīng)連續(xù)4年實現(xiàn)增長。2020年上半年、2021年上半年、2022年上半年的營業(yè)收入分別為439.53億元、490.87億元、576.17億元，同比增長11.31%、11.68%、17.38%；歸母凈利潤分別226.02億元、246.54億元、297.94億元，同比增長13.29%、9.08%、20.85%。

其中，在第二季度白酒傳統(tǒng)銷售淡季，貴州茅臺實現(xiàn)凈利潤152億元，凈利率為51.29%，同比、環(huán)比均出現(xiàn)下降。就上半年整體凈利潤而言，上半年平均每日賺1.98億元。

貴州茅臺表示，報告期內(nèi)公司聚焦“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo)和年度既定目標(biāo)任務(wù)，統(tǒng)籌抓好生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各項工作，經(jīng)營指標(biāo)保持了穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的良好態(tài)勢。

值得注意的是，2022年貴州茅臺的營業(yè)收入為1275.54億元，其2023年的營業(yè)總收入目標(biāo)為同比增長15%左右，即營業(yè)總收入1467億元左右。按目前公布的數(shù)據(jù)估算，上半年營業(yè)總收入完成率約為47.4%。

直營渠道緊逼代理渠道

“i茅臺”酒類收入達(dá)93.39億元

近一年來，貴州茅臺不斷推進(jìn)改革，渠道端繼續(xù)加大直營渠道建設(shè)，如今貴州茅臺形成了以i茅臺、自營、團購、電商、商超、社會經(jīng)銷商6大渠道。

從各渠道貢獻(xiàn)的應(yīng)收收入來看，經(jīng)銷商代理渠道依舊貢獻(xiàn)了貴州茅臺主要收入，但代銷與直銷的差距在持續(xù)縮小。

今年1~6月，直營渠道實現(xiàn)收入314.2億元，同比增長49.98%；批發(fā)代理渠道379.33億元，同比微增3.6%。報告期末，國內(nèi)經(jīng)銷商2086個，報告期內(nèi)增加1個，減少3個；國外經(jīng)銷商104個。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上半年貴州茅臺直營收入占比45.2%，比例在不斷擴大，這就意味著其利潤將會隨之提高。

數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”是企業(yè)直營比例不斷提升的重要因素之一。今年上半年，“i茅臺”累計注冊用戶已突破4200萬，實現(xiàn)酒類不含稅收入達(dá)93.39億元，成為茅臺數(shù)字營銷的典范和主陣地。

此外，為了拉近與消費者的距離，貴州茅臺去年以來不斷舉辦線下活動，持續(xù)提升茅臺品牌價值感。

在今年年度股東大會上，貴州茅臺董事長丁雄軍將茅臺“五線”發(fā)展戰(zhàn)略中“白線”包含的數(shù)字化定義為公司發(fā)展動力之一。他表示，現(xiàn)在公司從三個方面做數(shù)字化，“一是i茅臺，做商品。二是企業(yè)方面，用數(shù)字孿生的辦法營銷24節(jié)氣酒，非常成功。三是產(chǎn)業(yè)方面，我們正在做行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從產(chǎn)品到企業(yè)到行業(yè)，茅臺都在引領(lǐng)數(shù)字化，數(shù)字化是動力，能夠帶來效益”。

茅臺酒占營收比重下降至85.2%

將加速產(chǎn)品多元化布局

在貴州茅臺推行“做強茅臺酒，做大系列酒”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略背景下，今年上半年系列酒的增長同樣亮眼。

值得一提的是，茅臺酒銷售收入在貴州茅臺的營收占比中雖為大頭，但已經(jīng)呈現(xiàn)逐年遞減趨勢。過往財報顯示，茅臺酒在貴州茅臺的營收占比已從2002年的96.75%下滑至2023年的85.2%。

伴隨茅臺酒銷售占比的下降，貴州茅臺系列酒的占比不斷提升。根據(jù)其半年報，今年上半年系列酒銷售收入100.74億元，與去年上半年的75.98億元相比，增長了32.59%。

知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛在接受大河財立方記者采訪時表示，盡管目前系列酒整體占比較小，但是其更重要的是在飛天茅臺之外的補充作用，完善茅臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及市場空白價格帶，避免飛天茅臺一枝獨大帶來的相關(guān)經(jīng)營風(fēng)險，提高茅臺的整體利潤水平和抗風(fēng)險能力。

2021年底起，貴州茅臺陸續(xù)推出了珍品、虎年生肖、茅臺1935等多款新品。其中，茅臺1935于2022年1月上市，出廠價為798元/瓶，零售指導(dǎo)價1188元/瓶，是茅臺醬香酒第一款千元價格帶的產(chǎn)品，補全了公司千元價格帶空缺，僅一年時間便成為累計銷售額約50億元的超級大單品。據(jù)悉，今年茅臺1935銷售目標(biāo)要達(dá)到100億元左右。

2022年1月5日，丁雄軍提出醬香系列酒“十四五”末要努力實現(xiàn)營收翻番，達(dá)到240億元以上，占集團比重在10%以上，成為集團發(fā)展的主要增長極。公司也積極擴充系列酒產(chǎn)能，今年1月又斥資41.1億元加碼系列酒產(chǎn)能項目。

除了拓展酒的多元化空間之外，茅臺冰淇淋同樣抓人眼球。

7月29日，貴州茅臺與中街集團旗下高端品牌中街1946聯(lián)合推出的茅臺冰淇淋新品上市，將產(chǎn)品下限拓展至29元。

在今年茅臺冰淇淋一周年慶活動上，丁雄軍表示，貴州茅臺將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產(chǎn)品，建立不同類型、不同價位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。

白酒進(jìn)入存量競爭時代

貴州茅臺高速增長模式能否持續(xù)

在業(yè)內(nèi)看來，貴州茅臺之所以加大多元化產(chǎn)品的投入，其不僅是為了抓住年輕消費群體，更是在應(yīng)對白酒市場增速放緩可能帶來的業(yè)績下降。

業(yè)內(nèi)人士表示，2023年白酒行業(yè)和白酒市場已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，市場競爭日益激烈，渠道爭奪白熱化，存量競爭時代正在到來。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》，受制于經(jīng)濟環(huán)境及消費氛圍影響，今年以來白酒基礎(chǔ)消費出現(xiàn)了明顯的結(jié)構(gòu)性分化，流通端、供給側(cè)都出現(xiàn)不同程度內(nèi)卷態(tài)勢。

從市場結(jié)構(gòu)看，高端品牌在銷量和增速方面乏力，增速不及2022年同期；另外受市場動銷緩慢、庫存高企影響，春節(jié)以來一二線白酒均有不同程度的價格下降甚至倒掛。

以茅臺為例，2023年春節(jié)期間飛天茅臺、精品茅臺、茅臺15年等主流產(chǎn)品價格比上年同期下降200元左右。

存貨方面，截至今年6月底貴州茅臺存貨408.68億元，較上年期末增長5.26%。

蔡學(xué)飛表示，從貴州茅臺半年報來看，上半年其周轉(zhuǎn)率呈上升態(tài)勢，其產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)較以前有所下降，這就意味著貴州茅臺的產(chǎn)品需求依然保持著較好的增長勢頭。

“從多年的研究來看，白酒產(chǎn)業(yè)的增長與國家經(jīng)濟政策密切相關(guān)，如擴大服務(wù)消費和促進(jìn)文旅消費均能與白酒行業(yè)產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)。近段時間，國家密集出臺了”促消費“的相關(guān)政策，隨著政策落地，預(yù)計白酒的需求量將會進(jìn)一步放大。預(yù)計下半年，貴州茅臺、五糧液等名酒的機會更多一些?！辈虒W(xué)飛說。

（文章來源：大河財立方）

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